闽商王茂清：在夹缝中寻找突破口

       他从一个普通的食用油小批发商到集科研、生产、贸易、仓储、物流为一体的，业务涵盖现代农业、健康食品、对外投资等领域的集团公司董事长；他一手成立全国首家民营现代农业研究所，参与了中国龙眼茶优良品种选育科技攻关项目，他创办的企业于2009年被省林业厅评为福建省林业产业化龙头企业。24年来，王茂清在艰苦创业的同时，一路见证着中国民营油脂企业的发展与艰辛。

搭上改革开放的“班车”

       1988年，18岁的王茂清高中毕业。“那时候我刚步入社会，不知道该做什么。”因为家族里的长辈大都在台江农贸市场搞食用油批发，我就想着既然他们做这个，那就跟着他们做吧。”就这样，王茂清进入了农贸。

       上世纪80年代是中国改革开放特定的发展时期，年轻的王茂清搭上了“这班车”，在农贸开始做起了食用油批发。

     “早期我们做小批发，然后随着发展，我们开始做贸易，主要是油脂进口。”1991年，王茂清接下了金龙鱼食用油的代理权。

2000年，已经在食用油贸易这块取得骄人成绩的王茂清联合其他三家大贸易商合并成立了一个公司，并由他担任总经理。“那时候我们是福建省最大的四家贸易商。当时我们四家的合并在整个市场是相当有影响力的，因为我们占了福建省食用油贸易份额的百分之七八十。可以说当时福建省的整个油脂行业被我们垄断了。”

       2001年，王茂清他们开始自己建厂，从单纯的油脂进口慢慢转为国际进出口，一路顺风顺水。但是，随着市场的延伸，外资500强企业开始悄然进入福建……

       夹缝中求生存发展

      “从大的讲，中国食用油行业目前已经变成跨国公司和‘国家队’之间的竞争。”谈到行业的问题，作为福建省油脂业龙头的王茂清坦言，当时国家政策开放，从某种意义上说，也就等于把大门打开，这样就导致大批国外的“狼”进入中国市场。“任何事情都是有利有弊的，引进国外的技术、资本，可以加快我们国内油脂升级的脚步，但尺度没有把握好，将导致最终受制于人。”

       当时王茂清他们四家合并成立的公司属于“地方军”，随着外资企业进来，他们“独霸天下”的地位开始动摇了。“我们开始面临竞争，而且市场也逐渐被占领。”

       2008年经济危机，国家突然发现油脂这行已经被外资控制，民营企业已经不能起到平衡作用。“开始是中字号企业主导市场格局，今日形成外资企业和中字号企业占主导，我们这样的民营企业只能成为协助。”

在行业天花板已经被中字头企业和外资企业封住的形势下，对王茂清来说，企业怎么在夹缝中生存成了他面临的最大问题。

    “从整体来说，一方面，我们做油脂贸易，还继续代理国内品牌，我们也用心把国内品牌做起来。另一方面，我们也想着突破，而我们采取的方式就是从小品种油种中突破。”于是，王茂清经过多方市场调研后，开始了橄榄油的生产。

     “在西方，橄榄油是高端油种。但在中国，很多人觉得橄榄油好是因为它是舶来品，大家跟风消费。现在很多食品出现问题，消费者对食品安全问题比较困惑，总觉得国外的都是好的。”由于橄榄油是国外风行的油种，市场接受度高，渐渐的，王茂清的橄榄油在不知不觉中做到了福州第一品牌。

       推动油茶产业的发展

       在做橄榄油的过程中，王茂清发现了另一种东西，那就是：山茶油。他发现，山茶油无论从品质、成分、用途还是功能来说都比橄榄油好。“福州是山地，往西还是山，对我们来说这是中国特色的油种，是一个非常好的资源。另一方面来说，也意味着我们可以自己做这个东西，因为我们可以自己种植。”

       王茂清介绍，很多工厂是靠进口原料进行压榨加工成为成品油，然后销售。但这始终是受制于人。“我们做贸易要去进口，因为原料在别人手上。做代理，则要看厂家的脸色。我们一直想的是自己可以从源头做到终端。我们要找到一个适合我们，又可以做长远的油种。”王茂清认为，山茶油除了对百姓的健康非常有利，对农民来说，他们的荒山荒地也可以利用起来，不至于浪费。种植山茶树不但可以防止水土流失，而且对整个生态保护，对农民的收入来说都是有利的。“不但如此，对国家来说，又多了一个可以自主供应的油品。而且这东西不与民争地，不与粮争地。这样就形成了一个大环境的良性循环。”

        就这样，他开始致力于推动油茶产业的发展，在福建省内五个地区建立了万亩连片优质丰产油茶林示范基地，他的山茶油产品也因此获得了“福建省著名商标”的荣誉。

     “我们这几年主打品牌战略，开始形成产业链，朝健康食品的方向去走。更长远的，我们想把这两种油做扎实，然后延伸。如果这两种油真正做好了，我们就可以上市了。”王茂清认为，企业要用自己的风格来走，不能太急。“就像坐公交车，一趟车过去，你没赶上，你只能放松心情等下一趟，那样才可以坐到好位子，而不是去硬挤。总之就是先打好基础，再图进一步发展。”

王茂清说：“我这一两年都在思考这个问题。也许人到一定年龄都会思考吧。我把我的人生规划为一个‘人生产业链’。”

王茂清觉得人生分为四环。首先最基础的一环是自己，然后就是家人，再往外是志同道合的朋友，最外面是社会。而人必须在每一环都有追求。   
      “自身来说，考虑的是身心健康，追求一种快乐。家人这块，我追求的是和谐幸福。朋友这块其实就是事业这块，追求的是人生的精彩。社会这块，我追求的是人生的价值。这与孔子说的“修身齐家治国平天下”是相似的。总之就一句话：穷则独善其身，达则兼济天下。”

王茂清认为，站在企业的角度来说，它本身也承载了公益这部分。企业创造财富，如何使用这个财富是一种价值的体现。

      “企业做小的时候是为自己做，企业做大了以后，就是社会的。这和孩子是一样的。孩子大了就该放入社会。孩子培养好是为了给社会做贡献，培养不好是害了社会。”“所以我认为，让企业能健康走下去，能持续走下去就是对社会最大的公益。”

人物名片

       王茂清，福建福州仓山人。福建省嘉成集团有限公司董事长兼集团总裁，福州市政协委员，福州市鼓楼区工商联副会长。